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礼品行业何时摆脱 单一的降价促销模式?
浏览次数: 286    添加时间: 2016/8/16 11:57:19
   

      随着礼品市场竞争的加剧,终端的商 家为促销竞争不断的推出新的促销方式,而消费者对于这样的促销活动却感到十分的疲乏。不少业内人士认为,这样的现象是商家促销活动频繁导致的。而实际上,更多的原因是因为商家在促销活动上单一的手段导致的。


  促销的目标是 为了带动销量,带动销量的方法很多种,而很多礼品经销商只看到了最易操作的 降价促销。由此导致业内促销缺乏活力与效力。


  降价并不能实 现企业长期的促销


  很多礼品企业 认为促销是行业内部的一种价格战,是一种内耗的行为,也有人认为,那只是个误解。促销的真实涵义是促进销售,并不仅仅停留在降价打折返现上。降价是能在短期内达到销售增长的目的,但并不能长期使用,更不能滥用。除 了降价之外,要从根本上提升产品的价值感。


  以客户为中心 ,提升产品附加值


  针对礼品行业 的价格战现象,礼品业内人士分析指出,从价格这一个方面去引导消费者选购产品,是一种片面的不可持续的做法。因此,礼品企业应该将服务、体验提升到了各个门店之中,并对于一些坚持明码实价的品牌给予支持,在宣传和 推广上给予大力推荐,引导消费者对于服务、体验、产品、设计等多角度的关注,礼品企业可通过这些举动,给市场和各个经销商带来更多的附加值,给生活更高的品质。


  企业到底具体 应该要怎么做


  首先是产品要 不断的创新,只有不断的创新满足社会不同类型、层次人员的需求,才能不断的提升产品的价值感。


  其次是不断提 升卖场的软硬件环境,如在卖场能引进轻型配套餐饮进驻,让顾客在购买商品时能有一个轻松愉快的上午茶或下午茶的氛围,让顾客得到更加尊贵的服务享受,感受家的温暖,心情就能更加愉悦。


  促销本来只是 商家拉动需求的一种手段,而非目的,礼品企业应该尝试形式多样的促销手段,不能仅仅只是停留在表面的降价上,要根据行业的特征和商家自身的定位拟定不同促销组合,针对各阶层消费人群推出不同的促销主题,而贯穿整个 促销计划的准备和实施则是服务的延伸,不能舍本逐末。


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